LinkedIn est un outil puissant lorsque l’on parle de prospection. Cette plateforme professionnelle regorge de profils intéressants et d’entreprises dans tous les secteurs d’activité. Néanmoins, encore faut-il savoir s’en servir pour prospecter. Plusieurs stratégies efficaces pour trouver de nouveaux clients vous permettront d’atteindre vos objectifs.
Comment bien se lancer dans la prospection LinkedIn pour trouver de nouveaux clients ?
Avant même d’entamer l’étape de prospection, il faudra s’assurer de plusieurs choses pour être certain que celle-ci fonctionne.
D’abord, votre profil ou page LinkedIn devra être complété et refléter votre image de marque. Ajoutez une photo de profil et une photo de couverture, ainsi qu’une biographie concernant votre activité. Vous pouvez partager des posts avec vos anciennes réalisations, des recommandations ou références de clients, vos certifications… Votre profil doit régulièrement être actualisé pour mettre en avant votre expertise dans un domaine.
Ne manquez pas les demandes de sollicitation qui pourraient avoir lieu dans les commentaires de vos posts ou dans la messagerie. Y être réactif peut vous aider pour trouver vos clients.
De plus, il faudra étudier vos besoins et vos attentes afin de savoir comment mener à bien vos projets et votre prospection LinkedIn.
Stratégies efficaces pour prospecter sur LinkedIn : nos conseils
La première stratégie indispensable pour obtenir des résultats, et donc pour trouver vos clients, sera de bien déterminer votre cible. En étudiant vos clients potentiels, vous serez plus à même de leur proposer un discours qui saura les séduire ! Vous pouvez commencer par vous renseigner auprès de votre réseau : anciens collègues ou connaissances qui pourraient être intéressées par vos services.
Lorsque vous repérez un profil intéressant, vous pouvez lui envoyer une demande de connexion qui vous permettra d’avoir un premier contact.
Ensuite, les échanges peuvent être réalisés directement sur la plateforme LinkedIn, via la messagerie interne pour prospecter. Cela facilite les échanges pour un premier contact, et ne nécessite pas de trouver une adresse e-mail. Privilégiez des échanges courtois et pertinents, qui permettront d’établir un lien. N’hésitez pas à leur transmettre certaines de vos réalisations, qui les aideront à avoir une approche directe avec votre travail, sans pour autant ressentir un aspect trop commercial.
Enfin, gardez une trace de tout contact avec vos prospects : ceux-ci ne doivent pas sentir d’échanges impersonnels, qui pourraient les repousser de votre entreprise. Chaque prise de contact doit être adaptée à la personne à qui vous vous adressez. Une ou deux relances sont aussi envisageables.
L’ensemble de ces éléments mis bout à bout forme des stratégies efficaces pour trouver vos clients.
Suivre une formation en e-coaching pour améliorer sa prospection LinkedIn
Si la prospection LinkedIn et l’utilisation de la plateforme sont pour vous des étapes compliquées, nos équipes proposent des formations en e-coaching pour mieux appréhender la partie digitale de votre entreprise. The First Blossom vous accompagne à travers une formation individuelle, pour vous guider dans la réussite de vos objectifs professionnels.
Cela passe par plusieurs étapes. Nous commençons par la définition de vos besoins et objectifs, afin d’aiguiller votre prospection sur LinkedIn notamment. Après avoir réalisé un audit de vos projets, nous vous accompagnons dans la prise en main des différents outils utiles à votre stratégie et à votre transformation digitale.
Ainsi, en plus de savoir comment réaliser votre prospection, vous aurez aussi toutes les clés pour savoir comment poster, quels contenus mettre en avant… Vous saurez comment partager les bonnes informations aux bonnes personnes et au bon moment, ce qui est la clé de toute réussite en communication !
N’hésitez pas à nous contacter pour avoir plus d’informations sur nos services et obtenir un devis répondant à vos attentes ! Nous trouverons ensemble autour de stratégies efficaces pour trouver vos clients.